杭州PCB公司-緯亞電子訊：作為24小時(shí)跟隨用戶的終端，手機(jī)已經(jīng)成為開(kāi)發(fā)各種應(yīng)用的商家必爭(zhēng)之地，智能手機(jī)以及3G網(wǎng)絡(luò)普及，更是將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)誘惑無(wú)限放大。近日在2011年度中游戲產(chǎn)業(yè)年會(huì)公布的《2011年度中游戲產(chǎn)業(yè)調(diào)查報(bào)告》顯示，隨著智能通信終端的普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的崛起，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)2011年拿下了17億元人民幣的實(shí)際銷售額，同比增幅達(dá)到了86.8%，預(yù)計(jì)2016年這一數(shù)字將達(dá)到75億元。然而，中的用戶付費(fèi)習(xí)慣還有待形成，PC端游戲巨頭紛紛涌入，對(duì)于中小企業(yè)，這個(gè)市場(chǎng)還有無(wú)機(jī)會(huì)，本期推出手機(jī)游戲?qū)ｎ}解讀手機(jī)游戲市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　智能手機(jī)的普及和平板電腦的興起，使得“憤怒的小鳥”、“植物大戰(zhàn)僵尸”、“水果忍者”這些游戲以及其背后的公司揚(yáng)名立腕，賺的盆滿缽滿。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，移動(dòng)游戲在未來(lái)將取得像PC游戲一樣的地位，市場(chǎng)前景一片光明。

　　于是，游戲巨頭和創(chuàng)業(yè)者紛紛涌進(jìn)手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)。不同的是，游戲巨頭開(kāi)始加緊布局走平臺(tái)化路線，而中小創(chuàng)業(yè)者則如一葉孤舟奮力突圍。未來(lái)，手機(jī)游戲市場(chǎng)將是大玩家的戰(zhàn)場(chǎng)，留給中小創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)將會(huì)越來(lái)越少。

　　海外市場(chǎng)成賺錢主戰(zhàn)場(chǎng)

　　盡管市場(chǎng)盤子增速迅猛，但中公司依然擺脫不了墻里開(kāi)花墻外紅的宿命，基本依靠海外市場(chǎng)賺錢。

　　手機(jī)作為24小時(shí)跟隨用戶的貼身終端，承載了用戶大量的碎片化時(shí)間。以手機(jī)的擁有量為基礎(chǔ)，其游戲市場(chǎng)擁有數(shù)十億的潛在用戶。

　　九城市副總裁沈定告訴《中經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，隨著智能機(jī)的普及，中手機(jī)游戲市場(chǎng)前景廣闊，從2003年至2011年，中手機(jī)游戲市場(chǎng)規(guī)模年均復(fù)合增長(zhǎng)率為147.90%。易觀際分析師孫夢(mèng)子表示，預(yù)計(jì)2012年，內(nèi)手機(jī)游戲的市場(chǎng)規(guī)模約62億元人民幣。

　　盡管市場(chǎng)盤子增速迅猛，但中公司依然擺脫不了墻里開(kāi)花墻外紅的宿命，基本依靠海外市場(chǎng)賺錢。2011年，北京數(shù)字頑石無(wú)線科技有限公司憑借一款“二戰(zhàn)風(fēng)云”的手機(jī)網(wǎng)游實(shí)現(xiàn)了近兩億元的收入,但海外收入占七成。

　　機(jī)鋒網(wǎng)高級(jí)副總裁李鵬告訴記者，相對(duì)于中市場(chǎng)的狹小，海外市場(chǎng)的用戶規(guī)模和付費(fèi)習(xí)慣都很好，收入至少是中市場(chǎng)的6~10倍。內(nèi)人習(xí)慣了盜版軟件、免費(fèi)軟件，大部分人不會(huì)去花錢購(gòu)買應(yīng)用，付費(fèi)率低使得內(nèi)手機(jī)游戲市場(chǎng)前景美好，但眼下凄涼，開(kāi)發(fā)者們不得不把主要經(jīng)歷放在海外市場(chǎng)。

　　目前，蘋果APP開(kāi)發(fā)者盈利模式有以下幾種：一是付費(fèi)應(yīng)用帶來(lái)的分成收入；二是應(yīng)用免費(fèi)，在應(yīng)用內(nèi)嵌入廣告，按點(diǎn)擊分成；三是應(yīng)用內(nèi)收費(fèi)，如按道具收費(fèi)等。友盟CEO蔣凡表示，未來(lái)的內(nèi)市場(chǎng)，應(yīng)用免費(fèi)、后置付費(fèi)（應(yīng)用內(nèi)通過(guò)虛擬道具等收費(fèi)）將成為手機(jī)游戲的主要盈利方式。

　　但也有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，目前由于91手機(jī)助手這樣的模式存在，也為手機(jī)游戲的付費(fèi)蒙上了一層陰影。據(jù)了解，91手機(jī)助手花錢購(gòu)買蘋果APP Store的應(yīng)用進(jìn)行破解，免費(fèi)提供給用戶。用免費(fèi)模式吸引用戶之后，在游戲中嵌入廣告，與開(kāi)發(fā)者進(jìn)行協(xié)商，協(xié)商成功將簽署協(xié)議，廣告收入與開(kāi)發(fā)者三七分成，這種模式使用戶難以形成付費(fèi)習(xí)慣。

　　大玩家洗牌行業(yè)

　　游戲品質(zhì)門檻越來(lái)越高，推廣成本和人力成本猛漲，這給涉足游戲開(kāi)發(fā)的小團(tuán)隊(duì)帶來(lái)很大生存困境。

　　有利可圖自然會(huì)引來(lái)無(wú)數(shù)掘金者。CocoaChina蘋果開(kāi)發(fā)中文社區(qū)的創(chuàng)始人陳昊芝（觸控科技CEO）告訴記者，目前在iOS平臺(tái)上的開(kāi)發(fā)者包括兼職在內(nèi)有10萬(wàn)人左右，但開(kāi)發(fā)者市場(chǎng)增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)盤子的擴(kuò)張，內(nèi)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在收入總體上漲，但單個(gè)公司收入水平不如2011年上半年。

　　競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)今非昔比。頑石CEO吳剛表示，由于內(nèi)PC端游戲，網(wǎng)頁(yè)游戲的市場(chǎng)飽和與衰退，方興未艾的手機(jī)游戲競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各大游戲公司均已展開(kāi)手機(jī)游戲業(yè)務(wù)。2012年上半年，這些公司的產(chǎn)品會(huì)陸續(xù)面世，爭(zhēng)奪原本不大的市場(chǎng)。杭州PCB|杭州smt

　　老牌游戲巨頭已經(jīng)憑借多方面資源開(kāi)始搶占市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士透露：從2011年二季度騰訊就已經(jīng)砍掉多個(gè)網(wǎng)頁(yè)游戲項(xiàng)目，但對(duì)iOS平臺(tái)的游戲則加大了投入。沈定也表示：“目前九城的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略就是三個(gè)方面：一是建立平臺(tái)；二是推出產(chǎn)品；三是建立發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。”

　　iOS平臺(tái)上游戲開(kāi)發(fā)已經(jīng)從一個(gè)創(chuàng)意帶來(lái)無(wú)限生機(jī)的時(shí)期走向大玩家比拼資本、渠道和運(yùn)營(yíng)能力的時(shí)期。

　　除了游戲巨頭，還有一批社交游戲開(kāi)發(fā)商紛紛進(jìn)入，比如奇矩互動(dòng)，樂(lè)元素，熱酷等。本身具有海外運(yùn)營(yíng)和社交游戲的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的奇矩互動(dòng)CEO陳書藝表示，從2010年9月份已經(jīng)開(kāi)始嘗試做出幾款手機(jī)社交游戲在日本市場(chǎng)試運(yùn)營(yíng)，并且他們將會(huì)逐漸加大手機(jī)游戲的開(kāi)發(fā)比例。

　　iOS上隨著開(kāi)發(fā)者全球范圍內(nèi)的急劇增長(zhǎng)，游戲品質(zhì)門檻越來(lái)越高，推廣成本和人力成本猛漲，這為涉足游戲開(kāi)發(fā)的小團(tuán)隊(duì)帶來(lái)很大生存困境。

　　杭州酷拉游戲工作室徐子清組建的四個(gè)人的游戲開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，專注于iOS平臺(tái)手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)，但是數(shù)月沒(méi)有收入。徐子清坦言：對(duì)于小團(tuán)隊(duì)大的挑戰(zhàn)是缺資本和人，沒(méi)錢做推廣，即使做得產(chǎn)品不錯(cuò)也會(huì)在40萬(wàn)款應(yīng)用中石沉大海，優(yōu)秀的人才是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)望塵莫及的。

　　大玩家們迅速進(jìn)入加快了行業(yè)洗牌。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，2012年是個(gè)大浪淘沙年，會(huì)有大批小團(tuán)隊(duì)由于無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利，拿不到融資而關(guān)閉或者被大公司收購(gòu)。

　　小團(tuán)隊(duì)的突破口

　　小團(tuán)隊(duì)的生存，首先不要只關(guān)注iPhone,可以Windows Phone 和Android都關(guān)注一下。不要太著眼于技術(shù)，要著眼于產(chǎn)品和向不同平臺(tái)的延伸。

　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，移動(dòng)游戲開(kāi)發(fā)的低成本、低門檻及廣闊的市場(chǎng)空間，比其他領(lǐng)域更容易取得成功。小團(tuán)隊(duì)更容易抓住市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，更容易迎合新技術(shù)的發(fā)展，所以小團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，利用大平臺(tái)而不要和大公司、大平臺(tái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

　　李鵬表示，目前各個(gè)平臺(tái)都提供了各種開(kāi)發(fā)工具和合作模式，創(chuàng)業(yè)者不用考慮什么都要自己做、一上來(lái)就做大而全的系統(tǒng)，而應(yīng)該盡量利用目前已有的各種工具和技術(shù)支持，以比較短的時(shí)間開(kāi)發(fā)出更具特色的產(chǎn)品，然后通過(guò)各種合作模式擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力和用戶規(guī)模，以盡快度過(guò)創(chuàng)業(yè)期，進(jìn)入穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)階段。

　　時(shí)勢(shì)造英雄，手機(jī)游戲創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)順應(yīng)時(shí)勢(shì)把握市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)。139.ME創(chuàng)始人朱連興表示：“現(xiàn)在這個(gè)階段市場(chǎng)方向逐漸走向內(nèi)容和服務(wù)，注重產(chǎn)品的延伸，小團(tuán)隊(duì)的生存，首先不要只關(guān)注iPhone,可以Windows Phone ,和Android都關(guān)注一下。不要太著眼于技術(shù)，要著眼于產(chǎn)品和向不同平臺(tái)的延伸。”

　　游戲品類的重新選擇或許能為創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。李鵬指出，“目前內(nèi)的盜版問(wèn)題，單機(jī)游戲的收入空間不大，但是目前Android的網(wǎng)游盈利還是相當(dāng)好的。未來(lái)開(kāi)發(fā)者如果希望獲得持續(xù)的盈利收入，需要將更多的研發(fā)投入到網(wǎng)游中。 ”

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